新消费时代，品牌如何破圈？

在上一期文章中，蓝色时空提到“新消费时代，品牌必须有圈层意识，并围绕这个圈层进行价值主张的塑造，才有机会真正做到年轻化升级”。在今天分享当中，我们与大家走进国内女装品牌佼佼者—— ARIOSE YEARS ，一起分析探讨她是如何成为商圈的热议品牌！

ARIOSE YEARS

高速发展背后的底层逻辑

中国时尚零售市场日趋活跃且充满变数，无论是国际、还是国内品牌都在进行新一轮的升级与洗牌。而来自杭州的女装品牌ARIOSE YEARS却逐年稳健地拓展市场版图，快速地在优质商圈进行布局。可以看到，在2021~2022年充满变数的零售市场，品牌以强势姿态入驻了 南京德基、 **南京中央商场、 **广州天河城、苏州中心、******西安赛格、郑州大卫城、哈尔滨远大、武汉万象城、武汉武商广场、成都王府井、无锡八佰伴**等各区域标杆性商圈。其实品牌进驻标杆商圈并不是新鲜话题，能否存活才是考验品牌硬实力的关键，而品牌在做渠道升级时大多会面临以下挑战：

**·****竞争差异 ——**具有差异化的产品设计和视觉形象都是基础，如何在强手林立的环境中找到生存空间，品牌必须找到风格之外的核心竞争力，形成品牌的护城河；

**·****用户口碑 ——**标杆卖场的客群对品牌具备一定的鉴赏能力和辨别能力，品牌必须从设计之外洞察消费者的潜在需求，去塑造消费者对品牌的记忆点；

**·**经营效能 —— 标杆卖场的投入成本与经营压力让很多经销商望而却步，品牌想要借势快速扩张，必须拥有好的合作政策和后台运营能力，从而提升经销商对品牌的信心。

（ARIOSE YEARS入驻深圳领展中心城）

从目前市场走访和商圈数据中了解到，ARIOSE YEARS在新入驻的标杆商场中都取得不俗成绩。能在不确定的市场环境下，品牌拥有强势扩张的信心离不开三个核心点的支撑：

·企业扎实的经营底盘

·商品核心竞争力的打造

·消费人群的精准定位所有的工作不是一蹴而就，ARIOSE YEARS今天取得的成绩脱离不了品牌在近几年发展中的积累。ARIOSE YEARS 发展历程回顾

在蓝色时空看来，品牌在每个阶段都有自己的发展规律，之所以很多品牌发展后继乏力，是因为在前期阶段很多工作的不足，导致在后期发力阶段很多内部资源和组织能力无法支撑。但与ARIOSE YEARS近十年的合作中，蓝色时空看到该 品牌正是在不同发展阶段找到了自己的经营靶心，为品牌打下了稳固的基础。

（蓝色时空品牌发展阶段业务核心图）2015~2017年是ARIOSE YEARS的快速成长期，店铺数量的快速扩张，并且在市场取得良好的用户口碑，而这一切都是有迹可循的：在品牌进入到快速发展期之前，ARIOSE YEARS一直注重的是商品竞争力的塑造，通过优化产品面料和版型，提升消费者的穿着体验感。 在2013年，ARIOSE YEARS第一次牵手蓝色时空， 通过《品牌盈利系统诊断》项目，双方在经营战略上与品牌进行共创，梳理出品牌差异化价值，优化商品链条效能和提升经营利润，从而找到适合品牌的发展路径，再通过跑通盈利模式，品牌顺利地从实验复制期进入了快速发展期。再结合后续几个季度的《商品企划》与《衣正塑性》项目，进一步强化商品的核心竞争力。**在经历了品牌市场的快速扩充，ARIOSE YEARS同时致力运营管理效能提升，为单店盈利能力保驾护航。**在该阶段，品牌在很多渠道的店铺盈利能力，已经不输国内头部品牌，这也大大提升了合作经销商的信心。但随着新消费时代的崛起，品牌也开始面临在消费端口对品牌的认知挑战。通过终端市场的反馈，ARIOSE YEARS发现品牌虽然在消费者心智中建立了良好的产品口碑，但对品牌的印象和认知不够清晰，也为品牌的纳新带来压力。另一方面虽然店铺的盈利能力状况很好，但对于购物中心商圈，对方不仅关注业绩表现，也更关注品牌的影响力是否具备引流作用。综合考虑之下，ARIOSE YEARS意识到，在未来的竞争中，**品牌不仅要产品深入人心，更要品牌深入人心，才能为品牌持续的发展提供助力。**而ARIOSE YEARS与蓝色时空的再次牵手，起源于2021年的蓝色时空《品牌定位战略总裁班》。

（蓝色时空《品牌定位战略总裁班》现场）
有别于市场差异化定位模型，蓝色时空的品牌定位系统，更加 聚焦于服饰行业特性，借助独有的消费者画像模型，从人格出发分析消费者的消费行为和动机，帮助品牌梳理出能够与消费者产生共鸣的价值理念与美学边界。

（消费者画像定位模型 by蓝色时空消费者研究团队）

很多品牌在面对新消费趋势做升级时，往往注重于外在的风格优化，却忽略了新消费人群从情感诉求所延伸出的风格诉求，这也是大多品牌转型失败的原因。没有一味追求外在变化，而是更注重提炼品牌自身优势与目标消费者的融合，正是打动ARIOSE YEARS团队牵手蓝色时空做《品牌定位》项目合作的关键！

ARIOSE YEARS 破圈，从消费圈层开始

资源优势+消费圈层+价值提炼+美学定义

所有的创新都离不开对品牌沉淀的回顾，每个品牌在发展过程中一定是给消费市场留下了某种印记，而 品牌要做的就是在所有的创新过程中，知道品牌“变与不变”之间的原则 。蓝色时空在与ARIOSE YEARS《品牌定位》项目合作的第一步，就是找到品牌打动消费者的核心点。

（图片节选蓝色时空-ARIOSE YEARS项目组研究报告）

品牌过往的资源盘点，就是进入到对品牌创始团队，对价值理念进行挖掘！ 每一个品牌的存在一定是创始人对于某个时代特定人群创造了价值， 这也是品牌能够持续生存的基础。 而一旦价值提炼清晰，蓝色时空团队就进入到时代消费趋势的研究，帮助品牌找到最有利的人群，并构建品牌触达消费者的路径！

在与ARIOSE YEARS创始人梁先生和陈小姐的长期合作中，“务实”是让蓝色时空咨询团队感知最强烈的印象，无论是公司的运营管理还是产品的设计风格。

ARIOSE YEARS的产品从不强调过度设计，反而是通过得体剪裁，质感面料，再配上巧思的设计细节，体现出一种实用美学，同时这也是蓝色时空咨询团队在观察时代消费趋势的起点。

（图片节选蓝色时空-ARIOSE YEARS项目组研究报告）

“内卷”对于大家来说不是一个陌生的名词， “躺平”和“摸鱼”也成为了内卷时代的产物。但是对于一部分对生活和事业依然有追求的人群，明显和“躺平”、“摸鱼”人群形成鲜明对比，而我们定义这种人群为“突破者”，这也吻合ARIOSE YEARS品牌想去传递的一种精神—— 一种面对浮躁时代女性的自信。

（图片节选蓝色时空-ARIOSE YEARS项目组研究报告）

ARIOSE YEARS致力服务于当代都市职场女性，但并不希望这些新时代职场女性时刻保持传统精英的刻板形象。即使是快节奏的工作状态，这些女性依然能够享受片断生活中的美好一刻，因此无论是商务洽谈、出差旅途，还是繁忙工作之后的闲暇时刻，ARIOSE YEARS都能为这些女性提供一套可以随时切换不同场景的最佳造型，因此 “商旅”，成为品牌与目标消费者沟通很重要的一个触点， 无论是从品牌的价值理念，产品风格还是美学体验，都将成为品牌所需营造的核心。