面对日益增加的市场竞争，还有越来越严重的产品同质化，服饰企业究竟该何去何从？蓝色时空深耕时尚服饰行业17年，期间接触了很多企业，发现他们虽然做了很多很漂亮的产品，却没有做出能够让消费者记住的产品。作为商品战略领导者，蓝色时空一直在思考如何帮助企业优化商品系统，不仅帮助企业做好商品架构，重点是如何 通过商品战略来凸显品牌竞争力。
你的品牌是否具有代表性品类
品类战略作为品牌差异化战略中最重要的一环，是品牌竞争力的重要体现。 美学作为时尚服饰行业重要的支点，但很多品牌在打造产品时过于关注风格差异，而忽略了核心品类的竞争力打造。而服饰品牌在经营过程中，这些核心品类往往是业绩转化的重要来源，例如国际上BURBERY的风衣、鳄鱼的POLO衫，国内ICICLE的双面呢大衣、比音勒芬的针织Polo衫等，他们不仅仅拥有自己的风格属性，同时也拥有品牌代表性品类，也让消费者对品牌形成强烈记忆点。
核心品类的打造不止是靠业绩判断，还必须从以下维度思考：
1.核心技术资源投入，例如该品类是否具备独特的供应链资源；
2.品类与品牌定位及消费者需求的关联性，这个将有助于建立品类传播记忆点；
3.品类与竞品的差异优势，也决定消费者购买的理由。
即使时尚服饰行业竞争激烈，但近几年依然有很多的新锐品牌凭借某一单品迅速爆红，是因为他们透过对消费需求的解读，将某些品类进行重新定义，进而推动这些品类快速占据消费者心智。以女性运动市场为例， MAIA ACTIVE通过直面细分市场的需求，专注于解决中国女性穿着运动服的痛点，在轻运动风的基础上搭建自己鲜明的品牌风格。通过不断的市场调研和用户使用反馈，凭借不插垫BRA、腰精裤等核⼼爆品，在品类赛道上成功突围，从而收获了良好的市场口碑，成为了品牌的奶牛业务，同时也是品牌重要的业绩支柱。
当品牌把奶牛业务走通后，品类战略就会成为商品的一种投资。 因为在企业经营中，想要增加营收不能够单靠单一的品类，特别是在一个渠道多变的市场环境下，不仅要考虑渠道的差异性，还要通过延伸新品类扩大消费圈层。
如何打造不同渠道的品类战略
诞生于互联网背景的新锐内衣品牌Ubras，凭借优质舒适的无钢圈产品，率先蹭上后疫情时代的流量红利出圈，瞬间爆红，成为了品牌的业绩支柱。同时Ubras通过不同的品类策略去扩充消费需求，满足不同渠道的购买需求。例如线上渠道的“无尺码内衣”依然是品牌主打产品，还增加了“likeuu”少女系列、洗护系列，这些系列保持了线上渠道的特质，即价格保持亲民，让消费者购买无压力；而“时尚打底系列”却成了线下主打，用高价值、高价格的产品，既满足了线下消费者所需的触感体验，也更好拉升了实体店铺的业绩。但无论Ubras的产品做了哪些补充，我们都可以看到品牌依然坚守“简单舒适好穿”的理念，在每一件产品上都得到体现。
品类创新助力品牌年轻化
与此同时，很多传统品牌也在进行年轻化升级，但是他们通常会进入一个误区， 将年轻化流于服装表面，做很多元素的创新设计，却忽略了真正的年轻消费者的品类需求，而这个需求往往是品牌的突围点。 无论是大淑女装还是商务男装，在面对年轻化的挑战的时候，要思考是要把品牌做年轻还是让消费圈层显得更年轻。
品牌年轻化是战略性问题，需要通过品牌的整体升级才能够实现的；而让已有的消费圈层显得更年轻，是一个品类战略，是一个突破性行为，其需要通过品类破圈来实现。 例如大淑女装品牌歌力思，并没有刻意去服务更年轻的客群，但却一直保持产品的设计与目标客群所需要的年轻感同步，因此可以看到品牌在品类上的创新，即将品牌对于质感的要求，通过休闲品类如卫衣、外套上进行创新；此举从品类差异上与同类型品牌拉开差距，也同样与时尚品牌在质感上保持优势，最终让品牌的目标消费人群穿出更年轻的感觉。
总结新消费下的品牌角逐本是一场商业博弈，当大家都在讨论品牌要如何占据消费者的心智，如果 **品牌只是通过营销造势却忽略商品竞争力的塑造，最终也都会是昙花一现。**同时随着产品高度的同质化，信息愈加透明，消费者有了更多选择，品牌更应该要通过品类赛道突围，重新思考“我们是谁”，“我们记忆点与差异化在哪”， 让品类、品牌和消费者三者进行有效链接，提高商品竞争力，凸显品牌价值。
2023年，蓝色时空将携手 Lacoste前大中华区商业总监林佳（Jessie Lin）老师和Nike前欧洲区创意总监Mark Ainsworth ， 从品类战略重新解读商品企划，帮助品牌聚焦资源重新找到商品价值链打造的靶心。想了解更多课程讯息，请添加小王老师企微号或点击下方小程序。
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