蓝色时空 | 2023年时尚行业关键词 – 蓝色时空品牌管理集团

2022年是对于许多企业来说是充满挑战的一年，蓝色时空作为时尚行业的头部咨询公司，认为 2023年企业经营靶心应该要回归务实， 企业通过深度复盘总结，让自己有从“风暴”走出来的能力，在2023年更好地面对市场变化，找到自己的发展方向。

2023年，让品牌回归务实

很多行业权威机构，最近都在发布对于2023年的消费趋势预测，包括：

罗兰贝格——2023年企业要降低风险、绩效优化、拥抱全球化、降碳转型与实现共同富裕；贝恩——想要穿越周期，抓住长远确定性机会，品牌应集中火力，聚焦核心业务，减少长尾产品；聚焦品牌价值，减少流量依赖；聚焦行为改变，减少无效投放；麦肯锡——我国消费市场将迎来韧性时代，消费者行为趋于这五大方向发展：中产阶级继续壮大、高端化势头延续、选择更明智，消费未降级、产品为王和本土企业正在赢得市场。蓝色时空创始人钟亿先生 结合各大趋势报告认为，2023年整体趋势将会从这三个核心点出发：1.回归本质： 疫情之后，大家更多地关注自己内心的想法，回归到自己原本的生活状态，而趋于消费者对于消费态度的转变，企业也要开始回归到经营的本质；2.科技创新： 因为人们意识到自己的渺小，希望通过技术手段更好的保护自己，对于企业而言也是应该如何通过技术来保证自己在下次危机来临时可以更好地活下来；

3.未来世界： 元宇宙概念的出现，令人们可以在新世界中获得全新的身份、生活状态、社会形态。企业需要与时俱进，通过洞察消费者对未来生活憧憬从而进行全新的布局。

2023年时尚行业关键词

而对于2023年时尚行业的趋势发展，钟亿先生认为趋势是大众消费需求的集合，对此他提炼出六个关键词：消费分级、人心红利、技术创新、品类崛起、大牌平替和重新认识00后。

在疫情之下，社会圈层正在快速的进行分级，形成中产崛起，两极分化的现象。其中“一极”是因为在疫情之下，富人阶级的购买力并没有受到疫情的影响，甚至有部分消费人群的消费能力变得极其旺盛，使得整个奢侈品在中国的业绩表现依旧很好；另“一极”是大家对美好生活的向往促使大众品牌的进一步升级，最明显的代表是名创优品，从19元香薰产品，到2022年推出的199元或更高级的香薰产品，让消费者感受到生活品质的升级，也令品牌通过品类的扩充，使得消费圈层从小资阶层往中产阶级扩充。

根据MGI数据显示，在2019年到2021年间，中国中产阶级家庭已经增至1.38亿个，他们的年收入在16万到80万之间，预计到2025年将会2亿个家庭跻身上中产阶级。而对于时尚行业来说，消费分级之后，中产阶级将会成为企业的新机遇，这其中有一批社会精英因为他们的学识更渊博，在社会活跃度更高，会使他们的收入快速提升，他们会更加注重生活的仪式感、幸福感和潮流感，甚至他们需要一种品味去标榜自己的社会圈层。 但是现在已有的品牌还远远没有去满足到他们的需求，因此中产崛起将会成为未来整个市场的可能。

野兽派之所以成为中产阶级送礼的一个首选品牌，是因为对于中产阶级和更加富裕的家庭来说，他们认为购买野兽派的产品来作为礼品送人是一件有面子的事情。****受疫情的影响，消费者越来越关注自己的内心感受。 而作为品牌方，更需要去照顾消费者的内心世界。人口红利的消失，加上流量成本的上升，流量红利也逐渐的消失，接下来的品牌的机会点就是从人口红利转向人心红利。 抓住人心红利的关键就是对于品牌本质的重新思考，从荣格心理学出发，每个人都需要一个“面具”来应对不同的场合。 而品牌有时恰恰就是消费者所需要的“面具”，帮助他们满足在不同场景的需求，例如在社交场合中获得社会认同感，增添信心；在生活层面放松心情，让自己愉悦！

品牌如何为消费者构建所谓的“面具”，一定是从潜意识层面，让消费者感知到品牌与其价值观的共识和共鸣，从而触动消费者的内心世界。 以其不断传递“买他买他买他”的强硬销售手段，找到品牌让消费者“迷恋”的触点，才是品牌更值得思考的问题，人心红利的背后其实是对消费者心理的深层次洞察！

在2021年河南水灾中捐赠了5千万的鸿星尔克，通过“品牌向善”让消费者对它产生了好感，消费者自发地购买产品以表示对此行为的支持，最终鸿星尔克直播间的销售额破1.3亿。

消费者对于美好生活的追求是毋庸置疑的，他们的眼界、要求、标准等各方面已经完全不一样，所以品牌在产品方面是不能够任何虚假、或是遗漏的地方。因此产品的技术创新更多的是表达一种品牌回归本质的趋势，“回归本质”就是今天穿的一件衣服，其功能性是否能够满足不同的场合要求，例如面料是否保暖、防潮，甚至使用一些特殊面料，保护消费者在极端天气下的穿着需求。因此在2023年，新的技术壁垒会成为品牌的一个重要护城河。

**人心红利和产品技术创新是双线并行的，**产品的功能性满足，持续给消费者带来舒适的体验感，也是获取人心红利，让消费者对品牌产生“迷恋”的支撑点之一。技术创新应该是一个持续进行的事情，也许今天消费者不能很快的感知到，但是随着时间的推移，消费者终能感受到品牌的用心。

优衣库通过在全球建立自己的设计中心，不断地拜访全球顶尖面料公司，和他们进行合作，使得优衣库的产品整体上给消费者带来了极度的信任感，并且物美价廉的产品让消费者觉得自己是个精明的人，品牌因此能够持续地获得人心红利。

在消费者快速升级的时代里，什么样的品类会对消费者的生活产生影响，是整个2023年趋势中的全新思考， 品牌的核心品类是否能够代表某种生活方式。所以在今天品牌想做某个品类，要趋于某种生活方式进行深度思考，让它形成一种生活状态或者是生活方式的体现，例如喝一杯星巴克咖啡是一种生活方式，后来逐渐演变成社会精英人群的一种生活方式表达，体现自己的社会精英感。

在消费分级的趋势下，不同的消费圈层都会出现品类崛起的现象，这时候品牌应该要思考在这些 品类如果能体现某种生活状态或者生活方式，或者树立一种文化，那么它就会成为消费者进行自我标榜的一种体现， 所以单个品类的崛起背后一定要通过生活方式的呈现。

在短短3年时间里快速崛起的香氛品牌观夏，它通过香薰这一品类给消费者感受到的是一种极度精致的生活状态，并且结合东方美学，给消费者带来某种美好的精神状态和对东方生活哲学的思考。

在全球奢侈品快速地进入中国的市场，面对的消费人群是高端的富人家庭，比如像爱马仕只有年收入300万以上的人群才是它的真正目标人群，所以爱马仕也在不断的提高价格，抬高门槛去锁定高端消费圈。但在中国还有1.38亿的中产阶级家庭，他们也需要同等美感、同等价值观的品牌，因此对于国内服装品牌来说，这是一个新的机遇。

在中产崛起的时间点上，品牌可以创造更多的平替，去替代国际大牌，这里需要区分抄袭与平替的概念， 平替是有自己独立的价值观、独立的美学，它只是在商业角度上去对标学习大牌，同时品牌也可以通过品类平替和价格平替上满足不同层级的消费者。而品牌想最终在中国可以生根落地一定是要基于中国人的传统文化，在这趋势下，给国内品牌的发展机会还是很大的。

通过收购MaxMara双面呢大衣的制造商，ICICLE在产品的品质工艺已经能够与MaxMara媲美，同时对于更加适合中国人的版型，已经满足了消费者在功能性上的需求。而ICICLE品牌本身所倡导的东方哲学，更是从精神层面让消费者得到了满足，从而积累了一批高知中产阶层粉丝。

如同中国战机计划：服务一代、开发新一代、研究下一代，品牌不仅要通过产品服务好当下消费人群的需求；聚焦Z世代的消费需求变化，做好产品的研发升级；洞察00后的内心需求，提取核心价值观从而创造新品牌。而00后作为一个全新的消费群体，他们的生活状态还没有完整的形成，同样市场也缺少有品牌是专门为00后服务，因此这也是下一个品牌的机会赛道。

对于很多传统品牌来说，由于年龄的差距，社会发展的不同，品牌不能只站在自身角度去分析00后。根据中国的社会形态，大部分00后是独生子女，他们会有更强的自我主张。而品牌与之的沟通方式，应该从价值观输出转向价值观共创，让他们感受到认同、理解。 所以在00后这个全新的市场赛道上，无论是品牌年轻化转型、品牌投资还是品牌创新孵化，我们首先是改变既有经验思维，而是回归到人心洞察。